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Repassar ou vender o usado na concessionária?

01/06/2020

Está aí um dilema que muitas concessionárias tem: O que fazer com o seminovo ou com o usado que entra na troca? Existe a troca do usado pelo novo e do usado pelo usado.

Existem carros que foram eleitos pela imprensa, concessionárias ou mesmo clientes como “mico” seja por mau funcionamento ou por uma imagem negativa ligada a algumas montadoras. Mas o “mico” de um pode ser o “pote de ouro” para outro.

“Micos” e veículos antigos tendem a ser repassados enquanto as lojas só querem o “pãozinho quente” ou aquilo que acham que vai dar bastante lucro no menor prazo possível.

Por trás dos números

  • A tabela acima mostra os 10 veículos mais captados através do sistema da AutoAvaliar pelas concessionárias em 2019.
  • Acredito que quando publicarmos em algumas semanas os dados de 2020 os veículos não vão ter mudado muito, pois refletem os veículos novos mais vendidos nos últimos anos, que naturalmente estão sendo trocados.
  • Chama a atenção a divisão entre os modelos que são depois renegociados em showroom e aqueles que são repassados:
    • São 6 os veículos que predominantemente ficam na Concessionária, com destaque para Onix (75%) e HB20 (69%).
    • São 4 os modelos que são predominantemente repassados com destaque para Gol (59%) e Palio (57%). Interessante que até poucos anos atrás esses dois veículos foram campeões de vendas de novos.
    • Prisma e Corolla são os únicos veículos que não são pequenos hatches nessa lista. Ambos são líderes há alguns anos nos seus segmentos de atuação.
  • Todas as 7 marcas mais emplacadas no mercado em 2019 – Chevrolet, Volkswagen, Fiat, Renault, Ford, Toyota e Hyundai tem veículos nessa lista.

 

Reflexões!

  • O que a sua marca pode fazer para ter mais veículos nessa lista?
  • Será que as suas concessionárias estão repassando corretamente os veículos?
  • Qual a melhor estratégia entre vender seminovos, no showroom ou repassar?

 

Autor: Ari Kempenich

AriKempenich@megadealer.com.br 

+55 11 98987-4312

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