Treinamento: Conquistando 100% dos Fechamentos - CFE
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Objetivo
Transmitir uma estrutura de negociação que permita aos vendedores de veículos terem sucesso nos seus ciclos de vendas.
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Público alvo
Gerentes e vendedores de novos e seminovos.
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Conteúdo programático
• Mercado
- Como Funciona
- Quem é o Profissional
- O que é Valor
• Princípios Básicos Para Se Criar Uma Venda
- Criar desejo pelo produto
- Criar desejo de compra na sua empresa
- Criar a urgência de se comprar agora
- Criar confiança no negócio
• Plano de Negócios o Método Infalível
- Como preencher o Plano de Negócios
- Negociação sem veículo na troca
- E se o Cliente disser não?
- Negociação com veículo na troca
• Objeções
- Verdade e Mentiras
- Objeções Ocultas
- 8 Regras Básicas para Lidar com as Objeções
• Os 3 Passos da Negociação
- Como solucionar as 8 objeções mais frequentes
- Simulações de compra e venda
- Encerramento
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Metodologia
• Modelo Megadealer
• Técnicas de vendas -
Didática
• Trabalhos em grupos
• Exposição dialogada
• Exibição de trechos de filmes
• Exercícios vivenciais -
Atividades complementares
• Avaliação de conhecimento inicial e final
• Avaliação de reação -
Infraestrutura
• Projetor tipo Datashow, Flip Chart, Pincéis Atômicos, Caixa amplificada.
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Duração
4h
