Treinamento: Desenvolvendo Atividades de Vendas - DAV
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Objetivo
Transmitir conceitos básicos de vendas com base em uma metodologia de trabalho baseada em processos de vendas.
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Público alvo
Gerentes e vendedores de novos e semi-novos.
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Conteúdo programático
1. Recepção: Como fazer a primeira abordagem e assumir o controle
2. Entrevista Consultiva: Identificar necessidades específicas
3. Demonstração do Produto
• Mostrar o Mesmo Veículo de Forma Diferente para Clientes Diferentes
4. Test-Drive
• Como Convidar o Cliente
• Roteiro
• Perguntas Durante o Test-Drive
• Apresentação da Empresa
• Criar Roteiro Específico
• Como Apresentar o Pós-Vendas
5. PEC - Parada Estratégica Para Café
• Confirmação se o cliente está pronto para comprar, de mim, aqui e agora
• Simulações de vendas
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Metodologia
• Modelo Megadealer
• Técnicas de vendas -
Didática
• Trabalhos em grupos
• Exposição dialogada
• Exibição de trechos de filmes
• Exercícios vivenciais -
Atividades complementares
• Avaliação de conhecimento inicial e final
• Avaliação de reação -
Infraestrutura
• Projetor tipo Datashow, Flip Chart, Pincéis Atômicos, Caixa amplificada.
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Duração
4h
