Como operar o departamento de usados com eficiência e lucratividade.

Olá, seja bem-vindo ao treinamento Como operar o Departamento de Usados com eficiência e lucratividade.

Com certeza, fazer com que a área de usados tenha eficiência e, principalmente, lucratividade, é um grande desafio para todas as concessionárias. O objetivo deste treinamento é único: oferecer à sua concessionária a possibilidade de ter uma maior eficiência na gestão de veículos usados, bem como obter uma melhor rentabilidade.

Para alcançarmos esses objetivos, iniciaremos retomando alguns conceitos básicos e, em seguida, partiremos para a transmissão de conceitos avançados na gestão de veículos usados,.

Na primeira etapa, vamos recuperar conceitos fundamentais:

• Markup e Margem de Lucro: Vamos detalhar esses conceitos para evitar erros de precificação, já que o markup (índice utilizado para a elaboração do preço de venda) é frequentemente confundido com a margem de lucro (a porcentagem do preço de venda que corresponde ao lucro efetivo,). Esclarecer esses conceitos é fundamental para a precificação.
• Taxa de Captação e Trading: Detalharemos os indicadores básicos para a gestão de compra de veículos,. A taxa de captação mede quantos veículos avaliados são comprados pela concessionária, e o trading indica quantos carros vendidos no mês tiveram um veículo entrando como parte do pagamento na troca. É muito importante ter esses conceitos claros, pois aumentar o trading e a captação resultará em mais vendas de veículos novos e seminovos.

Na sequência, vamos explorar os conceitos avançados:

1. Cost: Identificaremos o potencial de lucro de cada veículo.
2. Price to Market: Buscaremos o encontro do preço ideal do veículo.
3. Giro de Estoque: Este é o conceito fundamental para a gestão de qualquer área de usados, e trabalharemos sobre uma perspectiva diferente.
4. Market Day Supply (MDS): Analisaremos a relação entre a oferta e a procura de veículos, fornecendo uma visão de longo prazo do estoque.

Na parte final do treinamento, analisaremos o ROI (Retorno Sobre Investimento) em detalhes. Vocês verão o nível de operação que faz a concessionária ganhar dinheiro trabalhando com veículos usados e terão uma análise detalhada sobre se estão obtendo lucro e rentabilidade.

Lembramos que todos os nossos treinamentos contam com apostila digital, onde vocês podem dirimir quaisquer dúvidas que tenham.

Bom curso para você!