Analisamos 5 grandes grupos de concessionárias com mais de 10 pontos de vendas em grandes cidades, todas elas em áreas metropolitanas com 2,5 a 5 milhões de habitantes. Estudamos o comportamento da venda de veículos usados nos 5 grupos de janeiro a maio de 2020. A percepção inicial de muita gente poderia ser: se as […]
Sêneca* (Filosofo Romano 4 A.C.) uma vez disse: “quando se navega sem destino, nenhum vento é favorável.” Qual o destino da sua vida? Ou do seu negócio? Da sua carreira? É por esta, entre outras razões, que todo vendedor de carros deve sempre estabelecer metas. E nesta virada de ano, onde normalmente ficamos mais sensíveis […]
Vi um post no LinkedIn há pouco dias que me lembrou uma história sobre BBB – não o da TV, mas sim o da vida real. Certa vez fiz uma consultoria para uns chineses em São Paulo e eles pediram pra colocar num hotel próximo à Paulista. Uma vez que eles iam ficar algumas semanas […]
Visão e Realidade são uma única coisa. O mundo é o seu reflexo. Reverta as suas convicções e o Mundo, como uma sombra, seguirá. A realidade assumirá a forma de uma nova visão.” (A Escola dos Deuses, Elio D’Anna). A posição de liderança em vendas em uma loja ou concessionária é, sem nenhuma dúvida, uma […]
